VIDEO
STRATEGIE

Bijna alles wat je moet weten over video marketing.

Zo bereik je de hedendaagse B2B inkopers: Stop met verkopen en begin met opleiden

De wereld veranderd, en wij als verkopers moeten mee veranderen! Hedendaagse B2B inkopers zijn steeds slimmer, en hier zijn een aantal tips om daarmee om te gaan:

  • Neem de rol aan van een expert – probeer te inspireren in plaats van te verkopen
  • Toon waarde en inspireer – help je klant om een toekomst voor te stellen met jouw product
  • Een verkoopgesprek onder een ander noemer is oneerlijk – wees altijd duidelijk naar je klanten
  • Wees menselijk – als mens willen we gewoon graag contact maken met andere mensen

Video inzetten in elke fase van je customer lifecycle

De customer lifecycle is de reis die iemand neemt bij het communiceren met jouw product. Vergeleken met de traditionele marketingfunnel, is de customer lifecycle gericht op wat er gebeurt wanneer iemand de deur in gaat en alles wat daarna komt. Hoewel elk bedrijf anders is, hebben klan ten en bedrijven nog steeds bepaalde kernbe hoeften. Deze groepen help en je campagnes te plannen en maken het voor

het team begrijpelijk waar aan moet worden gewerkt en waarom. Verder is het erg afhankelijk van het stadium van de customer lifecyle waar je het beste video in kunt zetten, en waar je misschien beter kunt kiezen voor een ander middel. Neem in elk geval de tijd om het goed te doen.

LifeCycleImage

4 manieren om met je klanten te communiceren met video!

Als je nog geen video gebruikt in je verkoopprocessen, dan loop je wat mis! Hier zijn alvast 4 tips om mee te beginnen:

  • Gebruik prospectievideo om aandacht te trekken en waarde te creëren in e-mail
  • Blijf in de gedachte van je klanten met een gedenkwaardige video-emailhandtekening
  • Gebruik video op sociale platforms om kennis te delen
  • Video voor enthousiasme aan het einde van de funnel

3 stappen voor het optimaliseren van je marketingvideo's voor sales

De beste videomarketeers ondernemen enkele eenvoudige stappen om hun marketingvideo's te optimaliseren, waardoor ze de verkoop helpen verbeteren processen versterken. Je begint met het maken van de juiste soorten video’s:

  • Welke marketingvideo’s zal jouw verkoopteam helpen?
    Denk aan productvideo’s, webinars, casestudies en testimonials
  • Integratie met je marketing automatiseringsplatform
    Denk aan lead scoren, meldingen bekijken en Turnstile voor e-mailverzameling
  • Jouw verkoopteam betrekken bij promotieZorg dat je verkoopteam weet wanneer ze welke video moeten gebruiken

Maak impact!
Gebruik video in je sales proces

Kopers zijn tegenwoordig lastig te bereiken en hebben vaak vooroordelen en hun eigen onderzoek gedaan. Het goede nieuws is dat het gebruik van video je hierbij kan helpen. Dit zijn een aantal toptips:

  • Breng je verkoopcyclus in kaart
    Zorg dat je die helemaal hebt uitgeschreven zodat jij en je team de verkoopcyclus volledig begrijpen
  • Analyseer waar de grootste kansen voor video liggen
    Wat zijn herhaalde taken, krachtige momenten, etc.
  • Begin kleinEen verandering verandert meteen alle, dus kies slechts één high-impact gebied tot je team genoeg tijd heeft gehad om zich aan te passen.

Hoe je video in je email verwerkt

Super, je gebruikt video en e-mail samen! Heb je ook ooit nagedacht over de technische kant hiervan? Hier zijn een aantal tips:

  • Houd rekening met de bestandsgrootte – zorg dat ze niet te groot zijn
  • Apparaten zijn niet op dezelfde manier gemaakt – email codering
  • Je kunt niet iedereen tevreden stellen – laat dat los
  • In-line video – de gebruikservaring is misschien beter, maar je statistieken zullen dat niet zijn
  • Houd updates in te gaten – we leven in een wereld van steeds veranderende technologie
  • Gebruik je krachten verstandig – Houdt rekening met je algehele marketingdoelen, technische beperkingen en de algehele gebruikerservaring

Wanneer gebruik je welke video in je marketing funnel?

Als marketeers vinden wij het belangrijk om video te gebruiken in elke fase van de marketing funnel. Je kunt beginnen met het plannen van je video’s rond specifieke doelen om uiteindelijk betere resultaten te zien. Maar hoe kun je dan klanten winnen in elke fase van de buyers journey door middel van video?

De normale marketing funnel ziet er zo uit

Een goed begin, maar we laten een belangrijk gebied ach ter waarin video een enorme inpact kan hebben; retentie. Daarom hebben wij de funnel bijgewerkt:

Video toevoegen aan je salesproces in 6 stappen

Een echte connectie maken met een prospect lead is lastig, dat is geen geheim. Een manier om dit gemakkelijker te maken? Voeg video toe aan je verkoopproces. Laten we dit eens stap voor stap bekijken.

  • Bepa al je doel – wees strategisch net wat je wilt bereiken
  • Kies een contact – bepaal wie je aangepaste video ontvangt, volledig afhankelijk van je doel
  • Brainstorm ideeën – voor eenmalige verkoopvideo’s heb je geen script
  • Maak en bewerk je video – we hebben handige tips voor je samengesteld!
  • Stuur je email – gebruik ‘video’ in de onderwerpsregel en de e-mailtekst
  • Volg je succes – statistieken, experimenteren en testen
Image4
CTASectionImage-1

Download hier ons gratis eBook 'Video Performance Marketing' In 2019! 

bekijk nu

Video-SEO: hoe gestructureerde gegevens en rich snippets weergaven genereren

We houden allemaal van video’s, en van de creators die ze voor ons maken. Maar hoe zit het nu eigenlijk met de wereld van SEO? Dat zit dus zo:

RICH SNIPPETS

googleImage

Het miniatuurvoorbeeld dat wordt weergegeven in de zoekresultaten. Dit zou een boeiende link naar jouw video kunnen bieden, wat de organische klikfrequentie (CTR) verhoogt en weergaven genereert.

  • GESTURCTUREERDE DATA – een manier om zoekmachines te laten weten hoe inhoud op een webpagina moet worden geïndexeerd.

Veel voorkomende marketinguitdagingen oplossen met video

Video is een belangrijk element geworden in ons marketinglandschap. Maar, hoe kun je ooit de nodige tijd, energie en het budget investeren om een video te maken? Het kan, en zijn echt manieren om problemen op te lossen met video, terwijl je ook nog betere marketing doet!

Image5

Marketeers hebben niet altijd een groot bud get. Daarom is het kiezen van de juiste video heel belangrijk om het maximale eruit te halen en je marketingdoelen te bereiken.

Een video maken met een klein budget?

Gebruik de camera die je al hebt en houdt de video vooral kort. Dan kost het weinig geld maar ook weinig tijd!

CTASectionImage-2

Download hier ons gratis eBook 'Video Performance Marketing' In 2019! 

bekijk nu

Waarom video & marketing zo’n goede match is

Inmiddels weten we dat video krachtig is om een verhaal te vertellen. Maar video’s maken is niet altijd gemakkelijk. Wij hebben voor je op een rijtje gezet hoe je kunt bepalen wanneer en waar in je marketing het voordelig is om video te gebruiken:

  • Dentificeer je behoeften
  • Maak gebruik van case studies
  • Plan vooruit
  • Rol het uit
  • Verzend en test

Een succesvolle video testimonial strategie

Videootestimonials creëren vertrouwen en geloofwaardigheid. Maar wat is nou een goede testimonial strategie?

Voor een kwalitatief goede testimonial zijn de volgende dingen belangrijk:

  • Toon echte klanten die representatief zijn voor je publiek
  • Presenteer een specifiek probleem dat jouw product beter kan oplossen dan wat dan ook
  • Maak een back-up van beloften met bewijs
  • Toon de belangrijkste voordelen in actie
  • Zorg voor een duidelijke CTA (Call To Action)

Het is belangrijk om te proberen jouw allerbeste verhalenvertellers te vinden. In de video is het slim om met feiten te gooien naar sceptische mensen, en focus vooral op de voordelen van je product. Voeg Call To Action’s toe aan je video, en zorg voor de algehele juiste strategie.

Je email lijst laten groeien met video

Er is een strijd gaande voor online aandacht. We hebben een steeds kortere aandacht spanne en er zijn nieuwe innovatieve ideeën nodig om echt op te vallen. Dus, hoe laat je je emailabonneebestand groeien met video’s? Dit zijn een aantal basisprincipes:

De waarde van een e-mailadres

E-mailadressen zijn belangrijk. Dit is namelijk voor 68% van de consumenten het favoriete communicatie middel van merken en bedrijven. Ondanks de opkomst van andere kanalen zoals sociale media, blijft email belangrijk.

Je abonneelijst laten groeien. Dit kan op verschillende manieren, zoals:

  • Website: webformulieren, banners of pop-ups
  • Sociale media: Facebook, Twitter, Instagram
  • Offline evenementen: afspraken, beurzen, industrieconferenties, lezingen
  • Marketingmateriaal: e-boeken, white papers, webinars
  • Wedstrijden: weggeefacties, shares, doorverwijzingen

Vragen naar emailadressen in een video kan op verschillende punten in je video. Voor, tijdens of na. Alle opties hebben natuurlijk wel voor- en nadelen. De beste optie is afhankelijk van je product, je prospects en je video. Ontdek wat het beste werkt voor jouw product en je abonnees en speel daarop in.

5 tips voor het toevoegen van video aan je sociale media strategie

We weten allemaal dat video de krachtigste inhoud is op sociale media. Hieronder vind je 5 belangrijke dingen om in gedachten te houden wanneer je begint met video op je sociale media kanalen:

  • Bepaal je videodoelen - zorg ervoor dat je je doelen nastreeft voordat je je video's ontwerpt en maakt.
  • Weet waar je publiek rondhangt en waar ze van houden – identificeer je doelgroep en de sociale platforms waar zij het grootste deel van hun tijd aan besteden.
  • Richt je op de sterke punten van sociale media – zoals Instagram video's voor campagne teasers en Snapchat voor real-time verslaggeving.
  • Adverteren – versterk je content op sociale media door te adverteren.
  • ROI – meet de resultaten zodat je de waarde van je investering kan aantonen.
Image6

Hoe klantenservice video’s jouw klanten helpen

Een slimme doordachte video met klantenondersteuning kan je klanten voorzien van de informatie die ze nodig hebben op het juiste moment. Er zijn 3 belangrijke aspecten van toegevoegde waarde:

  • Voice over

    Maak eerst een plan voor wat je wilt laten zien en zeggen en hoe lang je video gaat zijn. Hiervoor maak je een pre-productieplanning.

  • Screencast

    Maak een digitale opname van je beeldscherm en zorg ervoor dat eventuele meldingen die je tijdens de opname zou kunnen krijgen uitgeschakeld zijn.

  • Muziek en geluid

    Het toevoegen van de juiste achtergrondmuziek en geluidseffecten zal het verschil maken in je eindresultaat.

BgImage16

Download hier ons eBook
'Video Performance Marketing '

Download ebook